СОУТ – это было новое направление бизнеса, с которым мы ещё не работали и поэтому перед созданием сайта, мы приступили к изучению конкурентов и вот что обнаружили:
- Все демпингуют и указывают нереальные цены на услуги, лишь бы получить контакт потенциального клиента
- В лоб предлагают заказать услугу у них, не заморачиваясь придумывать особое торговое предложение
Что было сделано
В процессе анализа конкурентов и общения с клиентом – мы выявили основные преимущества и неявные плюсы, которые обернули в собственное уникальное торговое предложение.
А в форме захвата добавили поле ИНН. Тем самым давая понять потенциальному клиенту, что мы не просто берём его номер, но и по компании узнаем сколько человек работает в штате и подготовим специальное предложение с учётом специфики фирмы и учётом аналогичных рабочих мест.
Результат работы
0 ₽
За заявку
0
Получено лидов
0 ₽
Рекламный бюджет
0 %
Конверсия лендинга
Получите для бизнеса по спецоценке условий труда
Ниже статистика по рекламной компании и выгрузка по лидам из CRM. За неполные две недели было получено 526 кликов и 15 заказов.
Процесс работы
Мы сразу постарались объяснить потенциальным клиентам, что не бывает таких цен, как указывают в рекламе. И рассказали из чего на самом деле складывается стоимость услуги. На неё влияет несколько факторов и мы прямо рассказали об этом.
И сразу же предложили им узнать, а сколько будет стоить СОУТ именно для вашей компании. При этом мы не говорили закажите у нас. Мы сказали – оцените и сами уже потом примете решение.
Для простоты и удобства клиентов – мы предложили им написать в whatsapp информацию о компании. На странице сайта уже была ссылка на чат ватсап с готовым сообщением. То есть вы просто кликаете по иконке и попадаете в чат с уже набранным сообщением: “Добрый день. Хочу узнать стоимость СОУТ”. Далее ему нужно просто ещё раз нажать отправить. Клиент получает – удобство и простоту. Ему не надо звонить. Мы получаем лид.
А чтобы усилить наш оффер – мы написали, что в нашей компании мы не берём наценку за срочность
Также существует возможность сократить расходы, благодаря оптимизации бухгалтерии. И поскольку эта операция типовая, то мы готовы были взять её на себя и рассказать клиенту как мы можем помочь вернуть им часть средств, за счёт ПФР.
И в первом случае мы брали ИНН компании, во втором предложили рассчитать цену по ватсап, здесь же мы предложили прикрепить готовый файл – штатное расписание, чтобы подготовить индивидуальный расчёт и получить способ экономии.
Чем больше различных торговых офферов вы используете на вашем сайте и чем разнообразнее выгоды и предложения для клиента- тем выше конверсия и эффективность рекламы.
При настройке контекстной рекламы, мы собрали максимально широкую семантику. То есть брали именно маски запросов, без уточнений и углублений. Нам важно было сделать максимальный охват, поскольку рекламу делали только в РСЯ.
Мы понимали, что в данной нише решение принимается не сразу, поэтому важно дать клиенту возможность сравнить цены и условия от нескольких поставщиков услуг. Поэтому переплачивать за спецразмещение на поиске – может быть не целесообразно.
В графических креативах использовали несколько посылов, дублирующих офферы на сайте. Так как крайне важно, чтобы ваше торговое предложение в рекламе, совпадало в тем, что вы предлагаете на сайте.
При этом также тестировали несколько различных картинок.
Для увеличения CTR мы на каждой картинке мы делали заметную надпись: СОУТ.
Как итог – банер, по которому кликали чаще всего и который принёс много заявок стал этот.
Телефон: +7-958-100-98-20
Адрес: Москва, пр-д Серебрякова, д.14, стр.15
Хотите увеличить прибыль?
Получите аудит вашего сайта и рекламы!
Сделаем анализ сайта, покажем как увеличить конверсию через продающие офферы и формы захвата. Подготовим анализ контекстной и таргетированной рекламы, исправим ошибки и укажем точки роста!
Полезные материалы по теме
